Point Perf #9 - Newsletter
CommerceStratégie & Nouveaux Usages
Dans un marché toujours sous pression, les leviers traditionnels ne suffisent plus. Aujourd’hui, la rentabilité se joue ailleurs : dans la capacité à générer des revenus récurrents, à optimiser les coûts et à structurer des organisations plus résilientes.
C’est précisément à l’intersection de ces enjeux business et humains que se positionne Moove On, dont la prochaine édition, les 23 et 24 juin, s’annonce comme un temps fort pour tous les professionnels du secteur. Au programme : performance économique, transformation des modèles, et surtout performance RH, avec un focus inédit sur les solutions concrètes pour le terrain.
Découvrez notre veille de la semaine dans cette newsletter et encore bien plus sur le salon Moove On.
L'INDICATEUR CLÉ
30 à 50% de marge nette
Dans un marché automobile français sous tension (1,63 million d’immatriculations en 2025, encore sous les niveaux pré-Covid), les offres de financement et d’assurance (F&I) deviennent essentielles. Elles représentent désormais 30 à 50 % de la marge nette des distributeurs, confirmant leur rôle central. Leur essor est porté par le développement du leasing et des packs intégrés (entretien, garantie, assurance).
Ces solutions permettent au distributeur de sécuriser les revenus malgré la baisse des volumes de vente. Dans un contexte marqué par une pression sur les valeurs résiduelles des véhicules électriques et une hausse des coûts (assurance, pièces détachées et énergie), il devient donc essentiel pour les distributeurs de structurer des offres F&I performantes et diversifiées. Objectif : soutenir les marges, fidéliser les clients et compenser la volatilité du marché.
À RETENIR POUR PERFORMER
L’optimisation du TCO devient une priorité incontournable.
Le marché des flottes d’entreprise s’impose comme un levier majeur de performance, avec 6,2 millions de véhicules, soit 20 % du parc roulant français. Il génère des revenus récurrents, notamment grâce au leasing et aux services associés. Mais la forte hausse des prix (+22 % en VP, +28 % en VU entre 2019 et 2025) complique les arbitrages. À cela s’ajoute une pression fiscale accrue, qui pousse les acteurs à revoir leurs stratégies.
Dans ce contexte, l’optimisation du TCO (coût total de possession) devient une priorité incontournable.
- Les entreprises misent sur la diversification des marques et le recours à l’occasion ou au reconditionné.
- Elles renforcent aussi les services de conseil en car policy et en fiscalité.
- L’accompagnement à l’électrification, appuyé par la pédagogie auprès des utilisateurs, est essentiel.
- Les distributeurs doivent désormais proposer une offre complète : maintenance, sinistres, recharge, data, externalisation.
Face à une concurrence élargie, la différence se joue sur un accompagnement global, agile et à forte valeur ajoutée.
Source : Baromètre Ayvens / C-Ways.
LES VOIX DU TERRAIN
🎙️ Les voix du terrain – Épisode 13 : Benoît Pecqueur, CRVO Lens.
Dans ce nouvel épisode des Voix du Terrain, rencontrez Benoît Pecqueur, Directeur Général de CRVO Lens.
Créé il y a seulement 4 ans, ce site industriel implanté dans le bassin minier a relevé un défi ambitieux : développer une activité de reconditionnement automobile sans puiser dans les talents existants du réseau.
Résultats :
- Une organisation totalement repensée
- Un processus industrialisé qui séquence chaque étape
- Un reconditionnement complet de véhicule en seulement 12 jours
- Une approche innovante du recrutement basée sur la simulation, l’évaluation et 200h de formation
Dans cet épisode, découvrez comment CRVO Lens structure sa production, optimise ses délais sans compromis sur la qualité, recrute et forme autrement pour répondre aux tensions du marché. Une plongée concrète dans les transformations du secteur automobile, entre industrie, RH et performance opérationnelle.
AU COEUR DU SALON MOOVE ON
Sur le salon Moove On, les 23 et 24 juin prochains, découvrez le totem Performance RH pensé pour répondre à vos enjeux concrets du terrain : attirer, engager et fidéliser les talents dans l'automobile. Près de 15 sessions dédiées sont prévues pendant le salon.
mar. 23 juin
- 10:00 - Les Assises RH : le rendez-vous stratégique pour construire la performance humaine des points de service de demain
- 11:10 - Développez votre PME : alignez performance économique et cohésion sociale
- 11:25 - 10 solutions RH pour recruter, motiver et retenir pour performer
- 14:05 - Onboarding performant : 90 jours pour fidéliser durablement un nouveau collaborateur
- 15:10 - Renforcer la performance du service RH avec l'IA, le digital et l'automatisation
- 15:50 - Fidéliser autrement que par l'augmentation de salaire pour garder ses meilleurs talents
- 17:00 - Former les bonnes personnes, au bon moment et sur les bons sujets pour rester performant et compétent
- 17:00 - Pilotez performance économique & sociale pour une compétitivité durable
mar. 24 juin
- 10:35 - Recruter, manager et fidéliser jusqu’à quatre générations au sein d’une même équipe
- 11:10 - Directive transparence salariale : transformer l'obligation en opportunité de structurer votre politique de rémunération
- 11:40 - 10 solutions RH pour recruter, motiver et retenir pour performer
- 14:05 - Comment générer des candidatures grâce aux réseaux sociaux
- 15:10 - Préventions des risques et véhicules électriques : quelles recommandations pour les professionnels