Performance Commerciale
vendre plus et mieux dans la distribution automobile
Dans un marché automobile sous tension, la performance commerciale est devenue un levier stratégique déterminant. Générer du volume, optimiser les marges, améliorer le taux de transformation et développer de nouvelles sources de revenus sont aujourd’hui des enjeux clés pour les concessions et les acteurs de la distribution automobile.
Sur Moove On, le totem Performance commerciale propose un parcours dédié pour aider les équipes à structurer des pratiques commerciales efficaces, adaptées aux nouvelles attentes clients, aux évolutions du marché et à l’impact des nouvelles mobilités.
Pendant deux jours, les contenus, les formats et les échanges permettent d’activer des leviers concrets pour améliorer la performance commerciale à chaque étape du parcours client automobile.
Pourquoi la performance commerciale est devenue critique dans l’automobile
Le secteur automobile fait face à plusieurs transformations majeures :
• Pression sur les marges et objectifs constructeurs
• Évolution des comportements d’achat et digitalisation des parcours
• Montée en puissance du véhicule électrique
• Complexification des offres (financement, services, mobilité)
• Concurrence accrue sur le marché VN et VO
• Évolution des comportements d’achat et digitalisation des parcours
• Montée en puissance du véhicule électrique
• Complexification des offres (financement, services, mobilité)
• Concurrence accrue sur le marché VN et VO
Dans ce contexte, structurer une stratégie commerciale performante est indispensable pour améliorer la rentabilité concession automobile, sécuriser les volumes de vente et optimiser chaque opportunité commerciale.
Un parcours thématique dédié aux décideurs commerciaux
Le parcours Performance commerciale s’adresse directement aux :
• Directeurs de plaque automobile
• Chefs des ventes automobile
• Directeurs performance
• Responsables commerciaux VN et VO
• Dirigeants de groupes de distribution automobile
• Chefs des ventes automobile
• Directeurs performance
• Responsables commerciaux VN et VO
• Dirigeants de groupes de distribution automobile
Tout au long du salon Moove On, ce parcours propose une lecture concrète et actionnable des enjeux commerciaux, avec des contenus conçus pour améliorer la performance des équipes terrain.
Ce que vous allez trouver sur ce parcours
• Des conférences commerciales pour décrypter les tendances du marché automobile
• Des ateliers pratiques orientés vente et conversion
• Des retours d’expérience terrain
• Des pitchs de solutions commerciales et IA
• Des rencontres avec des exposants et fournisseurs automobile
• Des ateliers pratiques orientés vente et conversion
• Des retours d’expérience terrain
• Des pitchs de solutions commerciales et IA
• Des rencontres avec des exposants et fournisseurs automobile
Une approche transversale sur deux jours
La performance commerciale automobile est abordée sur l’ensemble du parcours client, à travers plusieurs formats :
Conférences et grands angles : analyse des évolutions du marché, des nouvelles attentes clients et des stratégies commerciales gagnantes.
Ateliers opérationnels avec retours terrain : méthodes concrètes pour améliorer le taux de transformation, structurer les pratiques commerciales et piloter la performance.
Pitchs : découverte d’outils innovants pour optimiser la gestion des leads, la relation client et la performance commerciale.
Les grands enjeux commerciaux adressés sur Moove On
Le totem Performance commerciale couvre l’ensemble du tunnel de vente automobile, avec une approche orientée résultats et rentabilité.
Des solutions concrètes proposées par les exposants
Le parcours Performance commerciale donne accès à un écosystème d’exposants et fournisseurs automobile spécialisés qui proposent :
• Outils de gestion des leads automobile
• CRM concession automobile
• Solutions de signature électronique
• Plateformes de pricing VO
• Solutions de financement automobile
• Outils d’aide à la vente et IA
• CRM concession automobile
• Solutions de signature électronique
• Plateformes de pricing VO
• Solutions de financement automobile
• Outils d’aide à la vente et IA
Ces acteurs permettent d’améliorer rapidement la performance commerciale et la rentabilité des concessions.
IA et commerce : un levier de performance à maîtriser
L’intelligence artificielle appliquée à la vente automobile permet
:
• D’améliorer la qualité des leads
• D’optimiser le taux de conversion
• D’automatiser les relances
• De piloter la performance commerciale
• D’augmenter la productivité des équipes
• D’optimiser le taux de conversion
• D’automatiser les relances
• De piloter la performance commerciale
• D’augmenter la productivité des équipes
Moove On propose des contenus pour comprendre et déployer ces outils de manière efficace.
Comment suivre le parcours Performance commerciale
Pour tirer pleinement parti du totem :
• Suivre l’ensemble du parcours sur les deux jours
• Cibler les ateliers selon vos priorités
• Rencontrer les exposants spécialisés
• Échanger avec vos pairs lors des conférences
• Cibler les ateliers selon vos priorités
• Rencontrer les exposants spécialisés
• Échanger avec vos pairs lors des conférences
Moove On : le rendez-vous pour performer
Le totem Performance commerciale s’inscrit dans une ambition globale : accompagner les professionnels de la distribution automobile dans l’amélioration de leurs performances commerciales.
Dans un marché complexe et en mutation, structurer des pratiques commerciales efficaces est un levier direct de croissance et de rentabilité.
Moove On vous donne les clés pour vendre mieux, plus vite et plus durablement.
Découvrez les 5 autres parcours du salon Moove On
Le salon automobile professionnel va plus loin. Il propose également d’activer les leviers de :
• Performance RH
• Performance Marketing
• Performance Après-vente
• Performance Économie Circulaire
• Performance Stratégique
• Performance Marketing
• Performance Après-vente
• Performance Économie Circulaire
• Performance Stratégique
Découvrez les 5 autres parcours du salon Moove On au CNIT Forest Paris La Défense les 23-24 juin 2026 :
